Hardlopers en winkeldochters; dure turbo's of goedkope bougies in voorraad?

Hardlopers en winkeldochters; dure turbo's of goedkope bougies in voorraad?
'De exacte indeling is niet belangrijk, maar het inzicht dat ontstaat wanneer je de ABC-analyse van de omzet vergelijkt met de orderregels en de marge wel.'

Wel eens van de 80/20-regel gehoord? Dat tachtig procent van de artikelen twintig procent van de omzet doet? Met een ABC-analyse zet je de voorraadartikelen in volgorde van belangrijkheid. "Het zal je verbazen welke artikelen bovenaan en onderaan staan."

Bij een ABC-analyse rangschik je alle artikelen. Voorbeeld: een A-artikel heeft een grote marge, een B-artikel een gemiddelde marge en een C-artikel een kleine marge. In plaats van marge kun je ook omzet, orderregels (dat zijn de verkoopaantallen) of iets anders kiezen.

Jan Kraaijeveld van Slimstock: “Een ABC-analyse is een goede manier om erachter te komen hoe jouw Pareto-principe in elkaar zit, beter bekend als de 80/20-regel. Tachtig procent van de artikelen doet twintig procent van de omzet.”

Het zal je verbazen welke artikelen bovenaan en onderaan staan in zo'n analyse”

Halve voorraad is vijf procent omzet

Bij een bedrijf met vijfduizend artikelen maakte Jan Kraaijeveld een ABC-analyse. De laatste vijf procent van de omzet kwam uit de helft van het assortiment, anders gezegd: voor vijf procent waren vijfentwintighonderd artikelen nodig. Kraaijeveld: “Daar was dit bedrijf zich niet van bewust. Wat mij betreft hoef je die vijfentwintighonderd artikelen niet uit het assortiment te halen, als je maar weet dat de helft van alle bedrijfskosten wordt gebruikt voor slechts vijf procent omzet.”

Dure turbo’s en goedkope bougies

Een AB-analyse kan 80/20 zijn en een ABC-analyse 70/20/10, maar ook 75/15/10 of 72/18/10. De exacte indeling is niet belangrijk, maar het inzicht dat ontstaat wanneer je de ABC-analyse van de omzet vergelijkt met de orderregels en de marge wel.

Jan Kraaijeveld: “Je ziet snel dwarsverbanden. Een dure turbo is qua omzet duidelijk een A-artikel, maar als je kijkt naar het aantal orderregels dan is het een B- of C-artikel. Een goedkope bougie is daarentegen qua omzet waarschijnlijk een B- of C-artikel, maar qua orderregels een A-artikel. Pas als je omzet, marge en orderregels met elkaar vergelijkt, krijg je een goed inzicht van wat belangrijk is voor het bedrijf.”

Eerst inzicht, dan verbeteren

Volgens Jan Kraaijeveld zal het je verbazen welke artikelen bovenaan en onderaan staan. “Dat is ook het doel van de ABC-analyse: inzicht.”

Bij een ABC-analyse zag Kraaijeveld dat een bedrijf voor twee procent van de omzet maar liefst 38 procent van de voorraad nodig had. Andersom komt overigens ook voor: een bedrijf dat met de top honderd artikelen veel omzet en marge binnenhaalt, maar zich daar onvoldoende bewust van is.

Kraaijeveld: “Het gaat mij er niet om dat je het assortiment rationaliseert, maar dat je nadenkt over de consequenties. De eerste stap is inzicht, de tweede is verbeteren.”

Heb je echt tien varianten nodig?

Veel voorraad zit in de CC-categorie van omzet en orderregels. Kraaijeveld: “Dat zijn de ‘ja maar’-artikelen: ooit een goed idee, maar ze zijn voor de omzet onbelangrijk en ze verkopen nauwelijks. Veel bedrijven denken dat ze C-artikelen nodig hebben om A-artikelen te verkopen, maar dat is meestal slechts een gevoel. Heb je echt tien varianten remmenreiniger of kruipolie nodig? Met een ABC-analyse kun je dat verder uitdiepen. En als je het toch op voorraad wilt houden, zorg dan dat een CC-artikel qua marge een A-artikel is.”

Dit artikel is gesponsord door Slimstock. 

Lees ook:

Het allereerste exemplaar van de Aumacon Dealerholding Top-100 Editie 2024 werd aan Eddy Haesendonck, CEO van Hedin Automotive Benelux (rechts op de foto) overhandigd door Clem Dickmann, oprichter/directeur van Aumacon. Foto: Aumacon

Hedin Automotive is snelste groeier in Aumacon Dealerholding Top-100

De nieuwe Aumacon Dealerholding Top-100 Editie 2024 werd afgelopen maandag gelanceerd tijdens het Nationaal Dealerholding Event in Amsterdam. Het...

Wico Autolak & Wico Coatings te Cuijk en A.J. Coatings de Klomp. Foto AAGB

Strategische acquisitie Alliance Automotive Group moet landelijke...

Alliance Automotive Group Benelux (AAGB) neemt per 17 juni Wico Autolak & Wico Coatings en A.J. Coatings over.

Er is per vestiging voor 13.000 euro meer versleuteld en het afdelingsresultaat is gemiddeld met 2.300 euro gestegen. Dat is niet genoeg om de gestegen kosten te  compenseren. - Foto: ANP

Dalende winsten autodealers door stijgende kosten

Uit de Bovag Branche Barometer blijkt dat het gemiddelde rendement per autodealervestiging in het eerste kwartaal van 2024 is gedaald naar 1,45...

Een auto in de werkplaats voor een APK-keuring. - Foto: ANP

Storing bij RDW zorgt voor 'chaos bij autobedrijven'

Het is chaos bij autobedrijven door de storing bij de RDW donderdag die voor problemen zorgde bij het overschrijven en keuren van auto's.

In de Valeo Remanufacturing-fabriek in Czechowice reviseren zo’n tweeduizend medewerkers jaarlijks circa een miljoen auto-onderdelen. - Foto: Valeo

Valeo Remanufacturing: gebruikte onderdelen beter dan nieuw

Een auto bezitten is kostbaar, vooral wanneer je als eigenaar te maken krijgt met reparaties. De prijzen van onderdelen zijn torenhoog, en stijgende...

Het team van Stolk Autoservice bij het winnen van de titel in 2023. Wie volgt hen op?

Dit zijn de 10 genomineerden voor Bovag Onafhankelijk Autobedrijf van...

Wie wordt in 2024 Bovag Onafhankelijk Autobedrijf van het Jaar? Dat weten we op 1 oktober van dit jaar. De jury heeft 10 bedrijven genomineerd.

Foto: ANP

Zorgen RAI over keuringscapaciteit RDW voor nieuwe bestelwagens

RAI Vereniging maakt zich zorgen over de capaciteit bij de RDW om nieuwe bestelwagens tijdig te keuren in aanloop naar de introductie van...

Volgens autoverkoper Rick Krieger zit zijn winst vooral in de omzetsnelheid.

Hoe verkoop je goedkope occasions?

Autohandelaren Pop van der Veen en Rick Krieger hebben zich gespecialiseerd in compacte auto's van een paar duizend euro, de ware omzetkampioenen. Er...